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CopyWriting

Copywriting: Convierte tus visitas en clientes a través de texto

Conoce qué es el copywriting y la estrategia infalible para convertirlo en tu gran aliado para incrementar tu tasa de conversión. Encuentra los mejores consejos y herramientas para comenzar a escribir como experto textos que vendan. 

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Por más que cuentes con un excelente producto o servicio y un gran equipo de ventas, si no sabes vender lo que ofreces, jamás vas a crecer. Aquí es donde entra el copywriting, una técnica de redacción publicitaria fundamental para que tus clientes potenciales quieran comprarte a través de redacción publicitaria persuasiva.

En este post podrás conocer más a fondo qué es el copywriting y la estrategia infalible para convertirlo en tu gran aliado para incrementar tu tasa de conversión. Encuentra los mejores consejos y herramientas para comenzar a escribir como experto textos que vendan. 

¿Qué es el copywriting?

El copywriting consiste en una serie de técnicas de escritura que tienen como objetivo empatizar con el cliente potencial y motivarlo a realizar una acción concreta mediante texto. Significa invertir esfuerzos en crear redacción publicitaria que llame la atención de clientes potenciales para así aumentar las ventas.

Ejemplos son comprar un producto o servicio, interactuar con una publicación o dejar datos de contacto. 

Utilizar el copywriting para conseguir que los clientes hagan alguna acción

Importancia del copywriting

El copywriting es fundamental en cualquier empresa que busque generar conversiones. Se puede aplicar a sitios web para convertir las visitas en lead, en los emails para provocar más aperturas y en redes sociales para incrementar las interacciones. 

Probablemente el contenido de tu sitio web sea muy atractivo, pero no invita a realizar alguna acción, y ahí está el error porque no estás trabajando en tu tasa de conversión. Esta tasa, según expertos, debe ser entre el 5% y 10% y depende de lo bien que esté diseñado el contenido de tu sitio web.  Entonces, es necesario enfocarse y trabajar en la redacción publicitaria para cumplir con los objetivos comerciales de tu sitio web.

Y hacer un buen copywriting es cuestión de conocer el método más efectivo y saber aplicarlo en cada estrategia y medio de comunicación. Ya que no sólo  sirve para vender, sino también para dar la imagen de marca, ya que se transmiten los aspectos destacados así como los beneficios. 

Ya conociendo la información básica, te presento algunos elementos que utilizan los copywriters profesionales para elaborar sus textos persuasivos y tips para aumentar tus probabilidades de conversión y mejorar tu contenido actual:

Cómo aplicar copywriting en tus textos

El copywriting es una estrategia de comunicación que requiere planificación y una serie de pasos. Vamos a ver los más importantes: 

Bombilla con ideas

Antes de la estrategia: Conoce a tu audiencia

¿Realmente sabes lo que tus visitas están buscando en tu página Web?

Es muy importante conocer con gran profundidad al cliente potencial para poder determinar qué están buscando y así crear textos adecuados que los ayuden a satisfacer su necesidad. Solo conociendo a tu cliente ideal podrás conectar con él a través de textos persuasivos. 

Fórmula AIDA

¿Conoces la fórmula AIDA? Es un método utilizado en el marketing que describe las fases que sigue un cliente en el proceso de decisión de compra. Y en esos pasos me basaré hoy para desarrollarte la mejor estrategia: 

Atención – Interés – Deseo – Acción

1.-  Atención: Títulos

Esto se refiere a captar la atención de tu lector mediante títulos llamativos y que generen curiosidad. Los puntos que debes considerar para crear un buen título son:

  • Resalta qué beneficios obtendrán
  • Muestra la transformación que tendrá tu cliente
  • Responde a una duda
  • Haz una pregunta 
  • Utiliza un testimonio 

Ejemplo de como crear títulos para copywriting

2.- Interés: Emociones

El copywriting debe tener una fuerte carga emocional, y debes lograr conseguir despertar el interés de tus clientes a través de la empatía. Ponte en su lugar y demuéstrales que entiendes su problema mediante una redacción publicitaria emocional y personal. 

¿Cómo lograrlo? Algunos consejos son:

  • Dirígete a tu público de manera específica, hazlos sentir esa conexión
  • Demuéstrales que tu oferta es lo que realmente necesitan
  • Utiliza un lenguaje y tono que genere confianza
  • No utilices palabras muy complicadas
  • Vuelve a tus clientes los protagonistas, hazlos el centro de atención

Huevos con emociones

3.- Acción: Llamada a la acción

Incrementa el engagement y haz que tus lectores se motiven mediante un CTA o llamada a la acción. Logra que tus clientes recomienden tus productos, den opiniones e interactúen implementando estas pequeñas acciones: 

  • Añade preguntas a tus redacciones publicitarias que inciten a tu audiencia a comentar su opinión
  • Ofréceles incentivos y cosas a cambio como productos y descuentos
  • Realiza encuestas y preguntas
  • Haz dinámicas interactivas

4.- Deseo: Puntos de dolor

Para que tu copywriting o redacción publicitaria sea exitosa debes resaltar los beneficios de tu producto y mostrate como LA solución al problema de tu cliente. 

Lo recomendable es empezar tus textos dirigiéndote a tu audiencia de manera que se identifique y sienta la necesidad de encontrar una solución. Algunos puntos que debes tener en cuenta son:

  • Cuenta una historia o anéctoda (storytelling)
  • Explica el caso de un cliente satisfecho y cuáles fueron sus retos
  • Introduce tu producto a manera de solución
  • Encuentra los puntos más importantes que tus clientes necesitan resolver
  • Enumera lo que conseguirán con tu producto o servicio

Solucionar problemas de clientes mediante copywriting

Por último: Concreción

Una vez ya conociendo el AIDA, otro aspecto importante del copywriting es la concreción. Debes aprender a sacar el mayor provecho de cada palabra y lograr que tus redacciones publicitarias den un mensaje claro y sin rodeos. De lo contrario, tu público se aburre y no te lee.

Como consejos finales, asegúrate de utilizar frases cortas (de 3 o 4 líneas), evita los tecnicismos y de preferencia revisa el texto con una segunda persona para obtener retroalimentación y mejora. 

Y no olvides: Utililiza toda la creatividad que tienes para estar constantemente innovando, crea textos que tu público recuerde de por vida.

Conclusión

Crear contenido que incite a tus visitas a tomar acciones en concreto no es tarea sencilla, pero conociendo las mejores técnicas de redacción publicitaria, sin duda es más fácil de lograr.  Entonces comienza a trabajar en tus objetivos y crear un contenido optimizado para las ventas y aumentar la tasa de conversión.

Espero que estas estrategias y consejos te hayan servido para ponerlos en práctica y mejorar el contenido que creas. Recuerda que me puedes contactar en caso de que tengas más dudas y con gusto te asesoro.

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- Sobre mí

Soy Giovani Rodríguez, un desarrollador full-stack autodidacta que actualmente reside en Nuevo León, México. Comencé mi andadura como autónomo en este campo hace cuatro años. Todos estos años de arduo trabajo me han recompensado con una gran experiencia en el desarrollo de aplicaciones comerciales y la estructuración de modelos comerciales que son eficientes y aplicables.

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